禾豐股份(9.020. -0.50. -5.25%)總裁邱嘉輝日前接受中國證券報記者專訪時表示，公司制定了“飼料銷量三年翻倍”目標，進一步提升飼料業(yè)務戰(zhàn)略地位，未來將努力打造飼料業(yè)務系統(tǒng)能力，不斷擴大市場份額，持續(xù)提供可觀的現(xiàn)金流，提高公司整體競爭力。
做強做大飼料業(yè)務
中國證券報：如何實現(xiàn)“飼料銷量三年翻倍”目標?
邱嘉輝：“飼料銷量三年翻倍”目標是公司基于飼料板塊各大銷售區(qū)域的目標規(guī)劃匯總得來的。提出這一目標主要基于兩點原因。飼料行業(yè)集中度不斷提高，銷量快速向頭部企業(yè)集中，這是行業(yè)趨勢。同時，對于公司而言，很多銷售區(qū)域將進入銷量增速爆發(fā)階段。當然，這需要我們內部一系列變革措施完全落地才能實現(xiàn)。
目前，上游原料價格居高不下，下游養(yǎng)殖業(yè)景氣度不佳，疊加疫情帶來的不利影響，2022年公司面臨很大的挑戰(zhàn)。為實現(xiàn)這一目標，關鍵要培育強大的系統(tǒng)能力。公司正著力進行“三臺”建設，要做到前中后臺協(xié)同作戰(zhàn)。
中國證券報：飼料行業(yè)地域性強，頭部企業(yè)都有自己的優(yōu)勢區(qū)域。禾豐股份飼料業(yè)務拓展將以哪些區(qū)域為主攻方向?是否會大舉并購?
邱嘉輝：目前，公司飼料銷量大部分在東北市場;華北、西北、華中、華東也是我們的重要市場?！帮暳箱N量三年翻倍”目標實際上并沒有過多考慮并購因素，完成這一目標將更多基于自身內生性增長。如果我們繼續(xù)擴大東北地區(qū)的優(yōu)勢，同時充分挖掘華北、西北、華中、華東這幾個市場，應該可以實現(xiàn)銷量三年翻倍的目標。公司進一步布局其他區(qū)域市場，為下一步發(fā)展埋下了種子。
對于并購公司比較謹慎，但如果有好的標的會果斷出手。至于標的評價標準，我們更注重資產(chǎn)質量與財務風險這兩個因素，不會盲目激進地為了并購而并購。但也要看到，大部分世界頂級公司都充分運用了并購手段進行擴張。因此，并購要做，前提是充分論證，選擇好的標的，保證并購成功率。
強化支撐作用
中國證券報：公司將戰(zhàn)略重心重新轉移至飼料業(yè)務，與長期規(guī)劃中的“食品戰(zhàn)略”是否矛盾?
邱嘉輝：禾豐以飼料業(yè)務起家，飼料一直是公司第一主業(yè)。向下游延伸拓展食品業(yè)務，主要因為前端的養(yǎng)殖業(yè)務周期性非常強，利潤空間波動很大。而終端食品業(yè)務盈利穩(wěn)定，幾乎不受行業(yè)周期影響。因此，我們往前進一步，和終端消費者對接，打造受消費者喜愛的食品品牌。這是我們的戰(zhàn)略目標，但需要一個過程。
在“飼料—養(yǎng)殖—屠宰—食品”一體化鏈條中，飼料成本占總成本的比重超過60%。如果飼料業(yè)務沒有競爭力，產(chǎn)業(yè)鏈前端的成本會居高不下，鏈條整體利潤空間會被大幅壓縮。
不同于廠房建造或設備購置，現(xiàn)金一次性流出，后續(xù)計提折舊就可以了。飼料的成本每天都在產(chǎn)生，現(xiàn)金持續(xù)流動。飼料業(yè)務的成本控制更加考驗公司的運營管理能力。
因此，飼料板塊是否強大，與整條產(chǎn)業(yè)鏈的成功率密切相關。公司并不是“重返”飼料主業(yè)，而是進一步提升飼料業(yè)務的戰(zhàn)略地位。未來，公司即便成功轉型成為食品企業(yè)，仍會重視飼料業(yè)務。
中國證券報：如何看待農(nóng)牧行業(yè)未來發(fā)展趨勢?禾豐股份會選擇什么發(fā)展模式?
邱嘉輝：農(nóng)牧行業(yè)未來發(fā)展會呈現(xiàn)“七三開”格局，即70%的企業(yè)實行一體化運營模式，30%的企業(yè)主打商品化市場，在豬、白羽雞、鴨三大主力養(yǎng)殖行業(yè)中這一趨勢將尤為明顯。
從全世界范圍看，美國一體化運營模式企業(yè)較多，歐洲則是專業(yè)化、商品化企業(yè)較多。這些專業(yè)化企業(yè)以一定形式連接起來，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)之間具有很強的協(xié)同關系。我國白羽雞產(chǎn)業(yè)形勢明朗，目前一條龍企業(yè)的銷量占比達到45%至50%。尤其在行情低迷時期，獨立的種雞場、養(yǎng)殖場、屠宰場會面臨較大壓力，一條龍企業(yè)的優(yōu)勢愈發(fā)明顯?？梢钥吹?，全世界排名前幾位的白羽雞養(yǎng)殖企業(yè)都采用一體化運營模式。
禾豐股份長期戰(zhàn)略目標是要成為一家食品企業(yè)。因此，我們會堅持一體化運營模式發(fā)展壯大。在一體化產(chǎn)業(yè)鏈條中，飼料環(huán)節(jié)是關鍵。公司要堅定不移發(fā)展商品飼料業(yè)務，商品飼料業(yè)務在未來15年至20年仍會有較好的增長態(tài)勢。
兼顧速度與安全
中國證券報：實現(xiàn)“飼料銷量三年翻倍”目標后，是否會繼續(xù)挑戰(zhàn)更高的目標?
邱嘉輝：我們的目標是“飼料銷量保底年均20%增速、沖擊三年翻倍”。但鑒于市場行情、新冠肺炎疫情等因素，2022年銷量增速不會很快。隨著外部環(huán)境好轉和內部變革的推動，預計飼料業(yè)務在2023年、2024年會有比較高的增速。
即使“三年翻倍”的目標實現(xiàn)了，相比行業(yè)內銷量排名居前的企業(yè)，公司仍有較大差距。因此，繼續(xù)挑戰(zhàn)更高目標是必然的，但追求快速增長的同時會控制好風險。
中國證券報：近期，玉米、豆粕等飼料原料成本居高不下，加之下游終端消費不景氣，公司如何應對“兩頭夾擊”的不利局面?
邱嘉輝：目前，國內動物蛋白整體階段性過剩，原料價格高企，非洲豬瘟影響仍然存在;新冠肺炎疫情依然在抑制終端消費，農(nóng)牧行業(yè)整體壓力很大。這種局面考驗企業(yè)的運營能力和資金實力，只有提升管理能力和價值創(chuàng)造能力，保持穩(wěn)健的財務風格，才能度過行業(yè)“寒冬”，聚集更多市場資源。
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