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 近段時(shí)間以來，君樂寶奶粉，妙可藍(lán)多，小洋人集團(tuán)北區(qū)營銷中心、小洋人集團(tuán)南區(qū)，新農(nóng)乳業(yè)，陸續(xù)召開會(huì)議，回顧2023年市場(chǎng)成績(jī)，并公布2024年戰(zhàn)略工作規(guī)劃。

近日，君樂寶奶粉全國重客連鎖發(fā)展研討會(huì)議在石家莊舉辦。

      2023年，在產(chǎn)品矩陣方面，優(yōu)萃有機(jī)奶粉占領(lǐng)有機(jī)奶粉賽道地位，率先在國內(nèi)推出HMO兒童奶粉小小魯班“詮維愛未來”。此外，公司還推出了專注寶寶骨骼成長(zhǎng)的至臻愛、專注寶寶自護(hù)屏障的詮心樂鉑等高端產(chǎn)品矩陣；在品牌創(chuàng)新營銷上，君樂寶奶粉通過IP整合創(chuàng)新傳播、聯(lián)動(dòng)母嬰連鎖品牌等傳播動(dòng)作，促使品牌知名度全面提升，以優(yōu)萃有機(jī)奶粉、小小魯班兒童奶粉、旗幟奶粉為代表的多品牌矩陣聯(lián)合，全年持續(xù)曝光，共筑品牌高墻，以營銷賦能品牌和產(chǎn)品，助力全年生意增長(zhǎng)。

      君樂寶乳業(yè)集團(tuán)副總裁、奶粉事業(yè)群總經(jīng)理劉森淼表示，2024年，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，公司將以優(yōu)萃有機(jī)奶粉、旗幟奶粉、小小魯班奶粉為核心，持續(xù)在全生命周期健康領(lǐng)域深耕。其中，君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉系列致力夯實(shí)有機(jī)地位；同時(shí)，進(jìn)一步滿足細(xì)分人群育兒需求，拓寬乳鐵蛋白品類趨勢(shì)賽道；此外，持續(xù)深耕旗幟系列，占領(lǐng)高端市場(chǎng)先機(jī)；在兒童奶粉領(lǐng)域，繼續(xù)煥新升級(jí)，滿足渠道及消費(fèi)者多元化需求。品牌營銷方面，公司將在2024年進(jìn)一步升級(jí)整合IP新路徑，實(shí)施線上線下整合營銷，加大廣告投放力度，全面煥新品牌形象，夯實(shí)消費(fèi)者認(rèn)可的“領(lǐng)跑”地位，深化消費(fèi)者對(duì)品牌的“信賴”認(rèn)知。同時(shí)，還將增加公益動(dòng)作，擔(dān)負(fù)起企業(yè)社會(huì)責(zé)任，展現(xiàn)作為民族品牌的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。在渠道增長(zhǎng)方面，公司將對(duì)渠道商提供包括價(jià)格管控、異地積分、定人包系統(tǒng)、堡壘系統(tǒng)組合等政策支持和資源整合服務(wù)，優(yōu)化合作模式，幫助渠道商實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)共贏的目標(biāo)。

      創(chuàng)始人兼CEO柴琇表示，隨著奶酪在中國市場(chǎng)的不斷滲透，中國消費(fèi)者對(duì)奶酪的認(rèn)知越發(fā)深入，妙可藍(lán)多不斷拓寬產(chǎn)品邊界。如今，妙可藍(lán)多在奶酪賽道已經(jīng)成為具有多產(chǎn)品、多消費(fèi)場(chǎng)景、高度縱深的“全能型玩家”。她強(qiáng)調(diào)，奶酪在中國2.0時(shí)代的大發(fā)展，順應(yīng)了中國經(jīng)濟(jì)向上的大趨勢(shì)，也順應(yīng)了消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)。在這個(gè)新時(shí)代，奶酪企業(yè)要加快新品迭代，加快與中餐的結(jié)合。

      市場(chǎng)中心總經(jīng)理張超認(rèn)為，奶酪品類高速增長(zhǎng)，涌現(xiàn)兩大新機(jī)會(huì)點(diǎn)，分別是成人營養(yǎng)和餐桌美食系列。零售業(yè)務(wù)一部總經(jīng)理李輝表示，在產(chǎn)品策略上，妙可藍(lán)多形成奶酪棒、奶酪杯、家庭餐桌中的芝士片、馬蘇里拉、黃油和涂抹奶酪的組合配置；在渠道策略上，公司精細(xì)化運(yùn)營，提升渠道的差異化能效；在品牌策略上，不斷升級(jí)，構(gòu)建消費(fèi)者對(duì)妙可藍(lán)多專業(yè)奶酪的心智認(rèn)知。會(huì)議結(jié)束后的現(xiàn)場(chǎng)訂貨環(huán)節(jié)，最終金額突破了兩億元，創(chuàng)下新高。

      總裁戴秀芬表示，公司的面粉項(xiàng)目正在緊鑼密鼓的設(shè)備安裝中，小洋人要用自己生產(chǎn)的面粉生產(chǎn)民生產(chǎn)品，更嚴(yán)格地把控好健康營養(yǎng)的關(guān)口；公司要做的是形成統(tǒng)一正向的團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀，在社會(huì)上奉獻(xiàn)自己的力量；還要找準(zhǔn)工作的方法和方向，為品牌爭(zhēng)氣，為產(chǎn)品助力。她指出，在明年的團(tuán)拜會(huì)上，要布置一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，就是堅(jiān)定不移的做好水飲市場(chǎng)，增加新的增長(zhǎng)極，煥發(fā)新的活力。

      北區(qū)營銷中心總經(jīng)理張希安表示，2023年北區(qū)營銷中心全體連鎖店經(jīng)理攻堅(jiān)克難、頑強(qiáng)拼搏，克服了市場(chǎng)低迷、消費(fèi)疲軟的大環(huán)境，用自己的汗水澆灌出小洋人的市場(chǎng)形象、市場(chǎng)地位，用自己的行動(dòng)戰(zhàn)勝市場(chǎng)困難，取得進(jìn)步；2024新的一年即將開始，北區(qū)全體連鎖店經(jīng)理要統(tǒng)一思想，理清思路，推動(dòng)各項(xiàng)工作在2024年邁上一個(gè)新臺(tái)階。

      小洋人集團(tuán)湖南公司總經(jīng)理王振華指出，面對(duì)2023年錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，小洋人取得了不錯(cuò)的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)和納稅額雙增長(zhǎng)。同時(shí)，他做出了五點(diǎn)重要工作部署，即圍繞供貨管理、搶占終端、禮盒銷售等展開，并對(duì)2024年?duì)I銷工作提出“八個(gè)設(shè)想”，2024年湖南小洋人將堅(jiān)持“穩(wěn)”字當(dāng)頭，穩(wěn)中求進(jìn)，同時(shí)解放思想，勇立潮頭；通過產(chǎn)品升級(jí)、渠道完善、培訓(xùn)落地、組織強(qiáng)化，進(jìn)一步提升營銷體系的競(jìng)爭(zhēng)力。

      他強(qiáng)調(diào)，合作是最好的雙贏，堅(jiān)持是成功的關(guān)鍵，創(chuàng)新是發(fā)展的動(dòng)能。未來，小洋人將更加注重創(chuàng)新，緊跟市場(chǎng)風(fēng)向，持續(xù)打造營銷渠道。只要我們堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向、行動(dòng)導(dǎo)向，咬定青山不放松，就一定能取得每一次勝利。

      天潤(rùn)乳業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)劉讓指出，2023年是天潤(rùn)乳業(yè)平穩(wěn)發(fā)展、厚積力量的一年，也是公司加快管理轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展的關(guān)鍵之年，成績(jī)的取得離不開合作伙伴的關(guān)注與支持。他表示，經(jīng)銷商是公司的市場(chǎng)主力，希望大家能用好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)資源，橫向到邊、縱向到底，集中精力做好市場(chǎng)開拓。他要求，新農(nóng)乳業(yè)要加強(qiáng)運(yùn)營能力、服務(wù)能力的提升，與合作伙伴達(dá)到合作共贏的目標(biāo)。

      據(jù)了解，新農(nóng)乳業(yè)已有20年的發(fā)展歷史，目前擁有一個(gè)年產(chǎn)10萬噸的乳品加工廠以及8個(gè)牧場(chǎng)，大約擁有1.5萬頭奶牛，2022 年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入近3億元，銷售區(qū)域主要集中于南疆當(dāng)?shù)氐陌⒖颂K和阿拉爾地區(qū)，以及疆外的浙江區(qū)域和線上渠道等。天潤(rùn)乳業(yè)收購新農(nóng)乳業(yè)后，公司市場(chǎng)占有率、自有奶源率均得到提升。