出品丨鰲頭財(cái)經(jīng)(theSankei)
“爾濱”火了之后，完達(dá)山乳業(yè)也借著“冰雪旅游”的勢頭，通過主題冰雕、特色民俗表演以及大花襖穿著等東北民俗風(fēng)情進(jìn)行“花式寵客”。
完達(dá)山乳業(yè)前些時(shí)間還在積極進(jìn)軍茶飲行業(yè)。2023年6月25日，完達(dá)山“乳此新鮮”連鎖中國人民大學(xué)店開業(yè)。北大荒農(nóng)墾集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理，北大荒完達(dá)山乳業(yè)黨委書記、董事長王貴出席開業(yè)儀式并剪彩。
此后，王貴多次出席其他地方門店的開業(yè)儀式，可見其重視程度。
2023年6月，北大荒完達(dá)山新零售事業(yè)部總經(jīng)理蔡曉娜表示，“乳此新鮮”目標(biāo)是兩年內(nèi)在北京開設(shè)100家以上加盟連鎖店，計(jì)劃5年內(nèi)全國規(guī)模達(dá)到2000家。
這也表示，在北京，兩年內(nèi)要開100家加盟連鎖店，平均每周開一家。
時(shí)間已過去半年，“乳此新鮮”開店進(jìn)展如何?從相關(guān)公開資料來看，鰲頭財(cái)經(jīng)未發(fā)現(xiàn)“乳此新鮮”開店情況的最新數(shù)據(jù)。不過，查閱高德地圖、大眾點(diǎn)評等軟件發(fā)現(xiàn)，“乳此新鮮”在北京地區(qū)似乎僅有北京總店、合生匯超級店和蘇州橋門店3家。
有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在新茶飲高、中、低端市場都已經(jīng)有了頭部品牌，新品更是層出不窮，完達(dá)山這個(gè)時(shí)候入局有點(diǎn)兒晚。
王貴多次站臺新店開業(yè)
這個(gè)冬天，“冰城”哈爾濱火了，成為國內(nèi)旅游地頂流。
1月5日，完達(dá)山主題大號冰雕亮相冰雪大世界。
報(bào)道顯示，線下，完達(dá)山“乳此新鮮”店員身穿東北花襖，載歌載舞，熱情迎接每一位顧客，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)，吸引了大量游客。
完達(dá)山內(nèi)部，對“乳此新鮮”連鎖店的重視程度，絕對是高規(guī)格的。
2023年6月25日，完達(dá)山“乳此新鮮”連鎖中國人民大學(xué)店開業(yè)，10月12日，“乳此新鮮”首家西安加盟店在西安著名旅游景區(qū)大唐不夜城盛大開業(yè)，這兩次開業(yè)，王貴都在現(xiàn)場助陣。
“老品牌也要與時(shí)俱進(jìn)，跟上年輕消費(fèi)者的步伐?！蓖踬F在接受媒體采訪時(shí)表示，創(chuàng)新是眾多企業(yè)選擇茶飲市場的根本原因。他指出，經(jīng)歷了65年的發(fā)展，完達(dá)山乳制品業(yè)務(wù)已經(jīng)較為成熟。作為現(xiàn)代企業(yè)，完達(dá)山應(yīng)該更加貼近年輕消費(fèi)群體的需求，不斷創(chuàng)新。從目前來看，茶飲業(yè)是更迎合年輕消費(fèi)群體的品類。
王貴稱，“乳此新鮮”會繼續(xù)積累經(jīng)驗(yàn)和探索創(chuàng)新，計(jì)劃加快腳步，在全國市場兩年內(nèi)開設(shè)更多連鎖店。
“雙百億”目標(biāo)一變再變
王貴多次親臨門店開業(yè)現(xiàn)場，可見其對“乳此新鮮”的重視，另一方面，業(yè)績增長重?fù)?dān)在肩。2019年，王貴擔(dān)任完達(dá)山董事長，提出2025年實(shí)現(xiàn)營收100億元、市值100億元的“雙百億”戰(zhàn)略目標(biāo)。
在2021年職工代表大會上，王貴公布，完達(dá)山2021年?duì)I業(yè)收入為50.8億元，同比增長19.3%，但并未公布利潤數(shù)據(jù)。
要完成目標(biāo)，王貴必須帶領(lǐng)企業(yè)3年內(nèi)再創(chuàng)一個(gè)“完達(dá)山”。
有報(bào)道顯示，2023年4月底，完達(dá)山與五星控股戰(zhàn)略合作簽約，公司提到將全面開啟完達(dá)山“二次創(chuàng)業(yè)”新征程，以實(shí)現(xiàn)“雙百億”發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，茶飲市場正是其“二次創(chuàng)業(yè)”的重點(diǎn)抓手。
完達(dá)山官網(wǎng)顯示，“跨進(jìn)新時(shí)代，公司為適應(yīng)國內(nèi)國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體態(tài)勢，結(jié)合自身發(fā)展實(shí)際，確立2028年實(shí)現(xiàn)收入100億、市值超100億的“雙百億”發(fā)展目標(biāo)，開啟了完達(dá)山高質(zhì)量發(fā)展新篇章?！?
這也意味著，完達(dá)山將實(shí)現(xiàn)營收百億目標(biāo)由2025年延后到2028年，推遲了3年。
目前，完達(dá)山官網(wǎng)上“雙百億”的說法又變?yōu)椋翱邕M(jìn)新時(shí)代，完達(dá)山為適應(yīng)國內(nèi)國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體態(tài)勢，結(jié)合自身發(fā)展實(shí)際確立了“雙百億”戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，開啟了完達(dá)山高質(zhì)量發(fā)展新篇章?！?
至于“雙百億”何時(shí)完成，完達(dá)山諱莫如深。
在北京半年僅開3家店
2023年6月，完達(dá)山乳業(yè)宣布其IPO輔導(dǎo)及保薦服務(wù)項(xiàng)目終止，理由是“上市進(jìn)程發(fā)生變化”，這意味著，完達(dá)山第4次IPO折戟。正是IPO失敗，完達(dá)山加大了“乳此新鮮”全國拓展速度，而且氣勢滿滿。
2023年6月，北大荒完達(dá)山新零售事業(yè)部總經(jīng)理蔡曉娜表示，“乳此新鮮”目標(biāo)是2年內(nèi)在北京開設(shè)100家以上加盟連鎖店，并計(jì)劃5年內(nèi)全國規(guī)模達(dá)到2000家。
2023年7月，完達(dá)山黨委委員、總經(jīng)理助理、奶粉營銷事業(yè)部黨委書記、總經(jīng)理吳迪表示，目前除北京、上海外，珠海、西雙版納、三亞等城市也均有簽署加盟。
然而，即便是有領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，不斷借勢營銷，“乳此新鮮”拓店也沒有想象中順利。
有公開報(bào)道顯示，截至2023年6月底，“乳此新鮮”共有37家店，其中包括直營門店17家，主要分布在哈爾濱各核心商圈，加盟店20家，分布在黑龍江、北京等地。
鰲頭財(cái)經(jīng)未發(fā)現(xiàn)完達(dá)山公布“乳此新鮮”開店最新數(shù)據(jù)。
以北京為例，兩年要開100家加盟連鎖店，平均每周開一家。如今，離“乳此新鮮”北京首店開業(yè)已過去了半年多時(shí)間，按說應(yīng)該有20多家店了。
鰲頭財(cái)經(jīng)查閱高德地圖、大眾點(diǎn)評等軟件發(fā)現(xiàn)，“乳此新鮮”在北京地區(qū)僅有北京總店、合生匯超級店和蘇州橋門店3家。
實(shí)際上，乳企進(jìn)入新茶飲賽道的不少，大多經(jīng)營不佳。
近日，新乳業(yè)披露關(guān)聯(lián)交易公告稱，擬將現(xiàn)制茶飲品牌“一只酸奶牛”運(yùn)營方重慶瀚虹45%股權(quán)轉(zhuǎn)讓。2023年前三季度，“一只酸奶牛”實(shí)現(xiàn)營收2.3億元，凈虧損416萬元;2022年?duì)I收為2.2億元，凈虧損992萬元。
有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在新茶飲高、中、低端市場都已經(jīng)有了頭部品牌，新品也是層出不窮，乳企的優(yōu)勢并不明顯，而且快速復(fù)制下，稍有不慎甚至有可能拖累原有主業(yè)，可謂得不償失。
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