6月13日，豐都縣興義鎮(zhèn)清水村，瓜田里已綴滿果實(shí)，村民們忙著鋤草、施肥，為秋季南瓜豐產(chǎn)做準(zhǔn)備。“今年，村里擴(kuò)大了南瓜種植面積，產(chǎn)量將是去年的兩倍。多虧小張搭建的電商平臺(tái)，我們一點(diǎn)都不擔(dān)心銷路?！贝迕駛兛谥械摹靶垺本褪谴謇锏碾娚探?jīng)紀(jì)人張?jiān)础?

近年來，豐都縣以電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工程為載體，探索出“農(nóng)村電商經(jīng)紀(jì)人+貧困戶”的扶貧新模式，使豐都農(nóng)村電商步入發(fā)展快車道。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)他帶頭“觸電”

高個(gè)子，戴副黑框眼鏡，張?jiān)唇o人的第一印象頗有幾分書卷氣。2015年，30歲的他辭去北京的工作，返鄉(xiāng)在雙龍鎮(zhèn)流轉(zhuǎn)了80畝土地發(fā)展土豆種植。前期建園加后期管護(hù)整整耗費(fèi)了一年時(shí)間。2016年冬季，眼見土豆即將收獲，可偏偏得了晚疫病，張?jiān)磽p失慘重。

這次失敗使他一度消沉了近半年，直到2017年，張?jiān)磪⒓恿苏e辦的電商培訓(xùn)，并在興義鎮(zhèn)清水村搭建起村級(jí)電商服務(wù)站，成為一名電商經(jīng)紀(jì)人。

清水村地處海拔500米的中山地帶，特殊的小氣候十分適宜南瓜種植。可是，隨著市面上瓜果品種不斷豐富，競(jìng)爭愈加激烈，加上清水村農(nóng)戶不熟悉市場(chǎng)，銷售渠道又有限，農(nóng)產(chǎn)品時(shí)常賣不出好價(jià)錢，嚴(yán)重的時(shí)候，大量南瓜爛在地里，令人心痛。

何不從村民手中收購南瓜，包裝后放網(wǎng)上銷售?張?jiān)辞勺R(shí)商機(jī)，成為村里第一個(gè)“觸電”的人。

滯銷南瓜變網(wǎng)上“爆款”

整整一個(gè)月，張?jiān)醋叽迦霊羰召從瞎?，可沒想到辛苦收來的南瓜良莠不齊，符合“網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)”的好產(chǎn)品太少?！坝械膫€(gè)頭太大，不適宜快遞打包;有的口感不佳，只能打折銷售?！睆?jiān)从行o奈。

首次“觸電”雖然沒掙到錢，但張?jiān)窗l(fā)現(xiàn)，在村民種植的南瓜中，一代蜜本南瓜最適宜網(wǎng)上銷售，可惜種植面積小。

如何引導(dǎo)村民大規(guī)模種植這種南瓜?張?jiān)聪氲搅嗣赓M(fèi)發(fā)種，統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)。

“這種南瓜電商需求大，只要你們按照我的要求進(jìn)行種植，我就以保底價(jià)回收，保證南瓜不愁銷?！北持瞎戏N子，張?jiān)捶皆綆X，挨家挨戶宣傳自己的理念，卻不被村民接受?！斑@是老品種，我們?cè)缇筒环N了?！?

張?jiān)床⒉粴怵H，他說，要讓大家認(rèn)可電商，就得先樹榜樣，讓一部分村民先嘗到增收甜頭。

貧困戶張廷銀便是張?jiān)窗l(fā)展的首批南瓜種植戶之一。張廷銀因妻子患病，兩個(gè)小孩讀書，日子過得緊巴巴。在張?jiān)炊啻斡握f下，2018年，他終于決定將自家土地用于種植老品種南瓜。這年夏季，他收獲的6000斤南瓜被張?jiān)匆悦拷?角的價(jià)格全部回收后放在淘寶上銷售。短短一個(gè)月，南瓜賣成了網(wǎng)上“爆款”，最多的時(shí)候，張?jiān)匆惶炀弯N售出200多單。

農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)不斷壯大

一筆筆成交記錄讓村民們信心倍增。今年一開春，不少村民主動(dòng)找到張?jiān)矗?qǐng)教南瓜種植，村里先后發(fā)展起150畝老品種南瓜，與他簽訂種銷合同的農(nóng)戶中，貧困戶就有20余戶。張?jiān)唇o記者算了一筆賬，今年南瓜產(chǎn)量能達(dá)到100噸，按照去年的行情，年銷售額將達(dá)20萬元，可幫助這些農(nóng)戶戶均增收2000余元。

不過，光靠南瓜這單一產(chǎn)品，不能滿足電商平臺(tái)的長遠(yuǎn)需求。于是，他將目光投向興義鎮(zhèn)其他村莊，準(zhǔn)備讓更多農(nóng)產(chǎn)品嘗試“觸電”。返鄉(xiāng)農(nóng)民工陳春廷是興義鎮(zhèn)的種梨大戶，他種植的黃金梨甘甜化渣，可由于交通、市場(chǎng)等條件制約，銷路一直不好。去年8月，張?jiān)粗鲃?dòng)找到陳春廷商量銷售合作。

為了讓買家相信黃金梨的品質(zhì)，張?jiān)催€專門跑到山上，拍攝果園環(huán)境、果樹管護(hù)過程等，并做了詳細(xì)的圖文、視頻介紹。果然，黃金梨剛一上線，便吸引了買家下單，其中還包括不少外省市的買家。

此外，張?jiān)催€將村民家中的干豇豆、土雞蛋、紅苕粉等農(nóng)特產(chǎn)品放上淘寶銷售，“如今，我的淘寶店鋪已基本實(shí)現(xiàn)一年四季，季季有鮮貨?！?

據(jù)了解，自2017年以來，豐都縣先后發(fā)展起114名農(nóng)村電商帶頭人，大多是懂技術(shù)、有知識(shí)的年輕人。在他們的努力下，一些滯銷的農(nóng)產(chǎn)品被賣到了全國各地，成為網(wǎng)上“爆款”?！巴ㄟ^這種‘農(nóng)村電商經(jīng)紀(jì)人+貧困戶’的發(fā)展模式，我們年均網(wǎng)銷農(nóng)產(chǎn)品1000余萬元，共帶動(dòng)全縣2000余名貧困戶脫貧增收。”該縣相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。