中國飼料業(yè)正在告別高速增長，進入一個“新常態(tài)”。面對驟然而來的生存壓力，飼料企業(yè)該何去何從?再讀《廣東飼料》雜志2015年對湛江金錢總經理劉舜才的專訪，或許能從中得到一點啟發(fā)。劉舜才從事飼料行業(yè)已有26年，既是資深飼料配方師也是職業(yè)經理人，對畜禽料市場格局與企業(yè)經營有自己的獨立思考與獨到見解。

飼料高速增長難再續(xù)

“奶農倒奶，禽業(yè)減產，豬價低迷，說明畜牧業(yè)出現了明顯過剩?！?

《廣東飼料》：中國飼料產量已經連續(xù)兩年陷入低谷，根據你在飼料業(yè)26年的經驗，你認為飼料增速放緩，會成為一種常態(tài)嗎?

劉舜才：我認為中國飼料產量持續(xù)增長的空間已經不是很大，這(增速放緩)是一個必然結果。以前肉蛋奶消費需求旺盛，帶動養(yǎng)殖業(yè)迅猛發(fā)展，飼料業(yè)迎來了一個高速發(fā)展時期。但這一擴張式增長已經走到了盡頭，奶農倒奶，禽業(yè)減產，豬價低迷，說明畜牧業(yè)出現了明顯過剩。這時候，飼料業(yè)對消費者的理解，對養(yǎng)殖業(yè)的理解，都要做出調整?，F在的增長機會不再來源于擴產能增加規(guī)模，而是來源于產業(yè)結構的調整。

《廣東飼料》：禾豐集團金衛(wèi)東董事長曾經預測，中國飼料產量的“天花板”應該在2.5億噸左右。你怎么認為?

劉舜才：單純講數字，自配料與全價料之間相互轉換對這個數字的影響很大，加上數據來源差異，這個天花板的數字很難去估計。我們可以看到的事實是：拿養(yǎng)豬來說，散戶大量淘汰，豬場規(guī)?；岣咧螅B(yǎng)殖效率也會隨之提高，豬的料肉比從3︰1降到2.7︰1并不難做到，這樣生產同樣多的豬肉飼料消耗量就減少10%。另外，去年我國生豬出欄7.1億頭，肯定過剩了，能繁母豬4000多萬頭，一頭平均提供15頭左右的上市肉豬，母豬數量也是虛高。如果我們有更好的飼養(yǎng)管理技術，更科學的飼料配方技術，我們用更少的飼料，完全可以養(yǎng)出更多的豬雞鴨魚。

《廣東飼料》：去年全國飼料廠的數量少了3000家左右，怎么評價這種“洗牌”的速度?

劉舜才：我覺得還會少，但不會維持這個速度，短期再少3000家就不現實了。行業(yè)的環(huán)境在變，很多以前的成功經驗不奏效了，這其實是在倒逼飼料企業(yè)改變生存方式，以前可能通過投放資源，擴大規(guī)模就可以實現增長，現在必須回歸到客戶價值。你的客戶賺到錢，你才能賺到錢，你的客戶成長，你才能成長，這是企業(yè)老板需要重新思考的。

《廣東飼料》：你認為月銷量多少是今后飼料廠的生命線?

劉舜才:如果我自己擁有一間廠，肯定不能低于一萬噸，因為你銷多和銷少，管理費用這塊是差不多的。如果未來養(yǎng)殖業(yè)走向規(guī)?；藴驶@個假設成立，那我們也必須更加專業(yè)化。

《廣東飼料》：應該說，這是一個快速變化的時代。怎么去適應它?

劉舜才：這個就很難，因為以往的成功會讓人產生路徑依賴，變得盲目，在行業(yè)環(huán)境快速變化的時候反而會成為包袱。我們經常見到的例子，養(yǎng)豬的，從零開始養(yǎng)，養(yǎng)到很有錢，然后瘋狂擴張，結果遭遇豬價持續(xù)低迷，只好宣告破產。賣飼料的，以前賺幾百萬，沒有控制好規(guī)模與風險，一輩子賺到的錢都虧進去，有的甚至還因此負債累累。在這個變化的時代，飼料廠的老板首先要有危機意識，要不斷問自己，自己的增長方式是否科學——是否實施收益與風險控制;自己的產品是否做到極致——是否為行業(yè)效率做出了貢獻;自己的經營模式是否需要完善——是否為產業(yè)上下游相互提供價值。

禽料企業(yè)的市場地位或弱化

“今年1月15日實施的《廣東省活禽經營管理辦法》，對家禽業(yè)的影響比H7N9流感要大得多?！?

《廣東飼料》：相對而言，這兩年禽料企業(yè)的日子可能更加不好過一些。

劉舜才：禽料的量在H7N9流感沖擊之后，現在都還沒有恢復到2012年的水平。但我認為，今年1月15日實施的《廣東省活禽經營管理辦法》，對家禽業(yè)的影響比H7N9流感要大得多。過去養(yǎng)幾千只雞或鴨的養(yǎng)殖戶，能夠生存是因為抓雞佬會過來收，然后在附近市場一賣就搞定了?，F在政府大力推行家禽集中屠宰、冷鏈配送和生鮮上市，像廣州這樣，意味著散養(yǎng)戶只能賣給定點屠宰企業(yè)，如果你養(yǎng)殖的數量少，或者地處偏僻，人家還不一定愿意跟你簽約，因為算上物流成本，做這單生意的成本高了。加上食品安全方面的壓力，定點屠宰企業(yè)會更傾向自己飼養(yǎng)或者合同飼養(yǎng)。

《廣東飼料》：銷售渠道一旦被阻斷，等于是要了很多家禽養(yǎng)殖戶的命。

劉舜才：以前你在這個鎮(zhèn)養(yǎng)雞，在這個鎮(zhèn)就可以賣掉，這是散戶得以生存的根本。那現在政府說不可以這樣做，這種優(yōu)勢也就不存在了。限制活禽交易后，農戶或中小家禽養(yǎng)殖企業(yè)被收編或被淘汰是能夠預見的。這個轉型對家禽養(yǎng)殖散戶而言，會非常痛苦。以后，家禽養(yǎng)殖業(yè)可能還會出現幾個像溫氏、江豐這樣的龍頭企業(yè)。

《廣東飼料》：對于禽料企業(yè)來說，同樣痛苦。

劉舜才:專業(yè)的禽料企業(yè)的確會比較被動?；钋菔袌鲫P閉越快，禽料企業(yè)的生存壓力就越大。未來恐怕只有三條路可走：一是往產業(yè)鏈的方向走;二是被收購;三是加盟專業(yè)養(yǎng)殖合作社或者聯(lián)合大型養(yǎng)禽企業(yè)，做代加工。

《廣東飼料》：是否也可以說，禽料企業(yè)在整個產業(yè)鏈中的地位會被弱化?

劉舜才：禽料企業(yè)在產業(yè)鏈中的地位弱化是在所難免的，不過對于養(yǎng)殖、飼料到食品的產業(yè)鏈形成也有好處，可以集中精力去想怎么做到終端，做差異化，做品牌化。以前只要把雞養(yǎng)出來就好，養(yǎng)殖戶只會關注你的飼料好不好，價錢貴不貴，你的飼料做得再好，消費者是看不見的?，F在做全產業(yè)鏈就必須關注消費者對畜產品的安全、美味、營養(yǎng)等需求。如果你不做產業(yè)鏈，那養(yǎng)殖企業(yè)也會要求你生產指定配方的飼料，你就只能賺取代加工的費用。