人生沒有太多的選擇，夢想始于足下

我在一條路上默默地走了很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，我走散了，

同行近一百人，如今就剩我一個(gè);

或者，是他們走散了，我還在這條路上，他們卻不見了。

——萬長華(海南羅牛山畜牧有限公司營銷總監(jiān))

萬長華，生于湖南，1998年下海，當(dāng)時(shí)97個(gè)人一起漂洋過海來到海南羅牛山畜牧有限公司，十年彈指一揮間，轉(zhuǎn)眼各散盡天涯，只有他還在堅(jiān)守著。離開的那些人，有在同行任高管或擔(dān)任要職的，也有在島內(nèi)養(yǎng)豬做老板的……曾有人邀請他出去共事，他卻19年如一日地堅(jiān)守，紅塵陌陌，幾度寒秋。如今，作為羅牛山營銷總監(jiān)的萬長華回看這一路，那些坎坷和歡笑都成了難能可貴的回憶，堅(jiān)持成了他人生的信條。

下海被當(dāng)“黑五類”，同行近百人如今只剩他一個(gè)

一個(gè)人，現(xiàn)世安穩(wěn)，那叫幸福;歷經(jīng)千錘百煉，那叫成長。職業(yè)生涯初期的萬長華無疑是讓人羨慕的，1990年大學(xué)畢業(yè)之后，畜牧專業(yè)的他便到常德一個(gè)國有性質(zhì)的種豬場做場長，端著一個(gè)金飯碗，朝九晚五，做五休二。不要說是在90年代，哪怕是現(xiàn)在，這生活也讓多少人垂涎不已。只是，萬長華卻不甘寂寞，8年之后，他拋棄了那機(jī)械式的單位生活，拒絕了市畜牧局副書記的職位，承受著親朋好友異樣的眼光，毅然決然地選擇了下海。

當(dāng)萬長華把本科畢業(yè)證遞到廣州南方人才市場的窗口里去的時(shí)候，里面的人對他說：“你這是黑五類，還在這里找什么工作!”他萬萬沒想到，想靠畢業(yè)證來找個(gè)好工作卻被當(dāng)成了“黑五類”;出師不利，但萬長華并沒有灰心。

后來他看到一張招聘傳單，于是寫了一封應(yīng)聘信，萬長華就這樣到了海南。那個(gè)公司便是萬長華如今堅(jiān)守了19年的海南羅牛山畜牧有限公司，他還清楚地記得當(dāng)時(shí)宣傳單上說它是全國第一家養(yǎng)豬上市公司，一年出欄30多萬頭豬。1200元的工資比起之前鐵飯碗的800元，高了400元。

當(dāng)時(shí)海南還很荒涼、很艱苦，過海還需要邊防證。那年同去羅牛山的人有97個(gè)，由于天氣炎熱而水土不服、飲食不習(xí)慣(海南不吃辣椒)，不到3個(gè)月就走了30來人，三年之后就只剩下十幾個(gè)了。萬長華也曾幾次三番尋思著“逃離”這個(gè)地方，他仍記得到2002年的時(shí)候宿舍還只有一個(gè)電視機(jī)，炎熱的天氣連吊扇都沒有，熱得全身通紅瘙癢，再加上蚊蟲叮咬，幾乎是人間煉獄。妻子曾嘗試搬到海南和他一起住，但同樣是受不了那個(gè)環(huán)境，住了幾天便回去了，他只能在寂寞空虛無聊中打哈欠度日。

十年之后，當(dāng)年那將近一百號(hào)人，就只剩萬長華一個(gè)了。為什么堅(jiān)守?用他的話來說就是：人生沒有多少個(gè)選擇，既然來了，就要有所作為。

推廣豬人工授精覆蓋海南90%豬場

萬長華的堅(jiān)守，終于得到回報(bào)。從基層技術(shù)員到車間主任、再到技術(shù)部經(jīng)理，萬長華仿佛坐上了一輛裝甲車，一路披荊斬棘，職業(yè)生涯步入了坦途。到了04年，羅牛山開始做對外銷售種豬的業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)羅牛山有6個(gè)種豬場，但卻沒有對外銷售，可以說那個(gè)時(shí)候成立的營銷分公司一無所有;而當(dāng)時(shí)大家對場長一年四萬多塊錢的收入很滿足，沒人愿意去接管銷售板塊，萬長華便把這項(xiàng)苦差接手過來。

那時(shí)海南主要養(yǎng)地方土豬，當(dāng)時(shí)把瘦肉型豬稱為洋豬，一窩也就生個(gè)8-10頭小豬。萬長華便想到推廣豬人工授精，可以發(fā)揮優(yōu)質(zhì)種豬的優(yōu)勢、提高產(chǎn)仔率。但當(dāng)時(shí)養(yǎng)殖戶觀念水平比較落后，對新鮮事物接受能力不足，政府也對這項(xiàng)技術(shù)表示懷疑。

萬長華便決定在海南省內(nèi)進(jìn)行地毯式游說，并在各市縣尋找兩三個(gè)典型，免費(fèi)派發(fā)豬精并配種，承諾胎產(chǎn)仔數(shù)沒有達(dá)到9只的，羅牛山賠償補(bǔ)足。四個(gè)月以后，效果非常明顯，胎均多生了3頭。一石激起千層浪，一時(shí)間，許多養(yǎng)殖戶紛紛跑來爭著要跟萬長華簽合同。

至今，萬長華已經(jīng)在全海南建立了350多個(gè)豬人工授精服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全省90%的豬場。他對海南豬人工授精、品種改良的貢獻(xiàn)受到了省農(nóng)業(yè)廳、全國畜牧獸醫(yī)總站的肯定，總站還為其頒發(fā)了豬人工授精推廣突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。現(xiàn)在到農(nóng)村里去還能聽到養(yǎng)殖戶說：那個(gè)羅牛山的萬長華提出的這個(gè)方案(豬人工授精)很不錯(cuò)啊!”

萬長華的營銷能力在豬人工授精推廣上得到了很好的詮釋，又在南方13省丹系種豬推廣上得到了發(fā)揚(yáng)。萬長華常年在南方13省跑，把丹系種豬從無到有、到推廣了60多萬頭，并在全國300多家種豬客戶建立了包括一帶一路引進(jìn)種豬、技術(shù)跟蹤合作、共同發(fā)展的引種合作關(guān)系?？梢哉f，在丹系豬推廣上，萬長華算是一個(gè)人物。

營銷勞模遇飛來橫禍，這么痛苦究竟為了什么

因?yàn)榍趭^，萬長華在業(yè)內(nèi)被稱為營銷勞模;關(guān)注其朋友圈的人想必都知道，萬長華經(jīng)常天南地北地，一天一個(gè)地方地飛。不知疲倦地工作使得其在事業(yè)上所向披靡，萬長華嘗到了工作帶給其的甜蜜，日子也算過得有滋有味。然而，打擊卻在這個(gè)時(shí)候到來。

2007年一個(gè)風(fēng)和日麗的日子，萬長華開著小車到海南定安縣去做技術(shù)服務(wù)。經(jīng)過一個(gè)十字路口，看到右邊遠(yuǎn)遠(yuǎn)地有一輛工程卡車開了過來，謹(jǐn)慎的萬長華便停了下來想著讓大車先通過。熟料，那大車大概是出了故障，攔腰撞了過來，萬長華的右大腿當(dāng)場骨折，臉被玻璃碎扎得血肉模糊，白身穿的色襯衫被自己的血給染紅了。萬長華還清楚地記得當(dāng)時(shí)旁觀的人群中有個(gè)聲音：“哎呀人都死了，咱趕緊走吧!”所幸有一個(gè)心腸好的人拿了一個(gè)毛巾想著把萬長華的臉蒙上，一靠近才發(fā)現(xiàn)他還有生命跡象，于是趕緊報(bào)警送醫(yī)院。

萬長華在醫(yī)院躺了整整一百天，臉上被縫了13針。那個(gè)時(shí)候，痛苦的萬長華尋思著，這么痛苦，我到底是為了什么。他萌生了退出這個(gè)行業(yè)的念頭，但后來還是那句話使他堅(jiān)持了下來：在某一個(gè)領(lǐng)域你可以做得很好，你就是專家，但是到了別的領(lǐng)域你就不一定行了;人生沒有太多的選擇。還有一次，那是在15年農(nóng)歷十一月份，萬長華去云南大理一個(gè)縣做技術(shù)服務(wù)，當(dāng)時(shí)早上下雪，中午出太陽，晚上又很冷，如此極端反復(fù)的氣溫引發(fā)了他的面部神經(jīng)炎，治了大半年才治好。經(jīng)歷這個(gè)事兒的時(shí)候萬長華又打起了退堂鼓，最終依然是一個(gè)信念支撐著他堅(jiān)持下來：人生有點(diǎn)波折挫折沒有什么大不了，我熱愛這個(gè)職業(yè)，就要一直做下去。

不抽煙、不喝酒，做營銷靠誠信和技術(shù)

走南闖北十多年，萬長華在業(yè)內(nèi)樹立起了一個(gè)好形象、好口碑，所到之處，總有人要開車接送他、請他吃吃飯、敘敘舊。這也讓萬長華感慨萬分：在農(nóng)牧行業(yè)這一塊最重要的就是誠信，不能欺騙人;帶著一種誠心誠意跟別人做事，別人自然會(huì)尊重你，愿意和你打交道。

現(xiàn)在萬長華已經(jīng)跟業(yè)內(nèi)許多人成為了好朋友，大家都說他是微信達(dá)人，微信里養(yǎng)豬人有4900多人，微信群一萬多人。他說：凡是全國各地到海南去的農(nóng)牧行業(yè)朋友，我都會(huì)請他們吃飯，有什么需求也會(huì)盡量滿足人家;你不要老是認(rèn)為人家到了海南就是來買你的種豬的，這是一種很畸形的認(rèn)識(shí)。

當(dāng)然，做營銷只有誠信那是不夠的。萬長華認(rèn)為要同時(shí)擁有了誠信和技術(shù)，才是完美的營銷人員。為了更好的學(xué)習(xí)養(yǎng)豬管理技術(shù)，服務(wù)中國養(yǎng)豬農(nóng)民，萬長華自費(fèi)在職在中國人民大學(xué)讀了農(nóng)牧管理MBA和EMBA，師從著名三農(nóng)專家溫鐵軍教授、中國人大著名管理專家張利庠教授、孔祥智教授。多次隨國內(nèi)農(nóng)牧企業(yè)考察團(tuán)在美國、日本、泰國、韓國、德國等國家進(jìn)行養(yǎng)豬現(xiàn)場學(xué)術(shù)交流。

萬長華的營銷能力在國內(nèi)外得到了認(rèn)同，他曾受邀在美國伊利諾州大學(xué)、日本九洲大學(xué)、高琦經(jīng)濟(jì)大學(xué)發(fā)表演講;還被中國人大授予2016中國生豬產(chǎn)業(yè)十大功勛人物稱號(hào)，并被稱為中國人大杰出校友與南方營銷教父。東北某大型飼料集團(tuán)董事長曾在私下對羅牛山畜牧集團(tuán)總經(jīng)理王大林、副總經(jīng)理金樁博士后說道：“養(yǎng)豬人當(dāng)中做營銷的，我最佩服的就是海南羅牛山的萬長華，做營銷不喝酒不抽煙，跟人家談生意從來沒有把賣種豬、推銷掛在嘴邊，但是卻是豬賣得最好的一個(gè)?！?