發(fā)展民族生物科技

創(chuàng)建全球品質(zhì)與服務(wù)最好的生物科技企業(yè)

邵根伙博士 10月18日講話

大家辛苦了!

今天我以《發(fā)展民族生物科技 創(chuàng)建全球品質(zhì)與服務(wù)最好的生物科技企業(yè)》為題跟大家做一交流。

一、重要產(chǎn)業(yè)

1. 集團(tuán)定位

疫苗產(chǎn)業(yè)是我們大北農(nóng)事業(yè)一個(gè)重要的產(chǎn)業(yè)。我們大北農(nóng)的目標(biāo)是要在 2035 年創(chuàng)建世界第一農(nóng)業(yè)科技企業(yè)，疫苗是農(nóng)業(yè)科技的重要組成部分。農(nóng)業(yè)高科技的核心表現(xiàn)在兩個(gè)領(lǐng)域，一個(gè)是種業(yè)，一個(gè)是疫苗。

2. 產(chǎn)業(yè)屬性

搞疫苗的核心是毒株，毒株哪兒來(lái)的呢?需要本土化!中國(guó)一般不可能用美國(guó)的毒株，美國(guó)一般也不可能用中國(guó)的毒株。毒株的本土化也就決定了本土企業(yè)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。這也決定了本土企業(yè)一定超越老外的根本原因。

3. 前景看好

我們畜牧行業(yè)的財(cái)富之路，我感覺(jué)三個(gè)階段：第一，記得我還在念大學(xué)的時(shí)候，每個(gè)縣都有種畜場(chǎng)，當(dāng)時(shí)養(yǎng)種豬是最好的。第 二，后來(lái)像我下海做飼料，當(dāng)時(shí)飼料行業(yè)是最好的。第三，就是現(xiàn)在，是做疫苗行業(yè)最好的時(shí)候。

從飼料時(shí)代迎來(lái)了動(dòng)保時(shí)代!

表現(xiàn)形式就是兩高一大?！皟筛摺奔磧r(jià)格越來(lái)越高，科技含量、品質(zhì)越來(lái)越高。“一大”就是用量越來(lái)越大。

結(jié)論是疫苗行業(yè)的春天來(lái)了!

二、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)

邵博士(董事長(zhǎng))

張淵魁(集團(tuán)常務(wù)副總裁，疫苗產(chǎn)業(yè)創(chuàng)始人)

趙亞榮(集團(tuán)高級(jí)副總裁，首席科學(xué)家)

范 偉(副董事長(zhǎng)，總裁)

戴大永(市場(chǎng)總監(jiān)兼禽疫苗總監(jiān))

張 兵(財(cái)務(wù)總監(jiān))

曾亮明(豬疫苗總監(jiān))

高福才(合伙人代表)

朱曉瑋(生產(chǎn)總監(jiān))

王 敏(知識(shí)產(chǎn)權(quán)中心總監(jiān))

有三個(gè)亮點(diǎn)：

一是，我兼兆豐華董事長(zhǎng)，表明我志在必得。

二是，范偉老師。特意從飼料產(chǎn)業(yè)調(diào)來(lái)任兆豐華集團(tuán)副董事長(zhǎng)兼CEO，范偉老師的介紹我親自寫(xiě)，并發(fā)給大家了，我建議你們回去多讀幾遍。范老師是我們大北農(nóng)的第一少帥，肯定是未來(lái)的行業(yè)領(lǐng)袖。我與范老師一長(zhǎng)一少，聯(lián)手必將無(wú)往不勝。

三是，趙亞榮博士。集團(tuán)高級(jí)副總裁，首席科學(xué)家，趙博士是疫苗行業(yè)企業(yè)研發(fā)第一人。

三、時(shí)不我待

養(yǎng)殖現(xiàn)代化進(jìn)程加快。比如，養(yǎng)豬，全美國(guó)搞 200 年了，才有83 個(gè) 5000 頭母豬以上的場(chǎng)，大北農(nóng)養(yǎng)豬才搞 5 年就有 100 個(gè)了，一個(gè)公司 5 年超過(guò)了美國(guó) 200 年。這種變化是超乎想象的。

技術(shù)的迅速迭代。

小企業(yè)退出，大企業(yè)不斷擴(kuò)張。不遠(yuǎn)的將來(lái)，會(huì)產(chǎn)生市場(chǎng)占有率 20%以上的巨頭。

競(jìng)爭(zhēng)全球化。我們都是在跟勃林格這樣的世界第一的公司競(jìng)爭(zhēng)。

我對(duì)疫苗非常期待。今天我表個(gè)態(tài)，我內(nèi)心愿意跟大家一起再奮斗 3 年。我們的總體目標(biāo)就是超越勃林格。2023 年團(tuán)隊(duì) 1800人，其中研發(fā) 600 人，推廣 600 人，生產(chǎn) 600 人，銷(xiāo)售額 18 個(gè)億。2030 年市值 1000 億。

我們從今天開(kāi)始，必須全面進(jìn)入戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)，進(jìn)行一場(chǎng)不能輸只能贏的戰(zhàn)斗。

四、舍我其誰(shuí)

我們具十一大優(yōu)勢(shì)，就是使命、抱負(fù)、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)共享機(jī)制、北京總部、成果、品牌、八大頂級(jí)高品質(zhì)產(chǎn)品、三大科技園、大佑吉集團(tuán)、強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

1. 使命

我們是為民族，為國(guó)家的疫苗發(fā)展而創(chuàng)業(yè)。我們要發(fā)展民族生物科技產(chǎn)業(yè)，響應(yīng)國(guó)家科技要自立自強(qiáng)的戰(zhàn)略號(hào)召。

2. 抱負(fù)

我們的抱負(fù)很大，是最好，是第一。

3. 第一團(tuán)隊(duì)

4. 創(chuàng)業(yè)共享機(jī)制

5. 北京的總部

6. 成果

成果豐碩，2012 年與金寧一院士聯(lián)合申報(bào)“重要?jiǎng)游锊《静》揽仃P(guān)鍵技術(shù)研究與應(yīng)用”項(xiàng)目，榮獲國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。豬肺炎支原體弱毒疫苗(168 株)是全球首創(chuàng)，也是全球免疫效果最好的豬喘氣病疫苗。豬圓環(huán)技術(shù)項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓了 18 家企業(yè)，創(chuàng)行業(yè)奇跡;圓環(huán)-支原體二聯(lián)苗項(xiàng)目，單品轉(zhuǎn)讓費(fèi)達(dá) 1.2 億元。毫不夸張地說(shuō)，我們是行業(yè)的技術(shù)之源。

7. 頂級(jí)產(chǎn)品

5 個(gè)豬苗，2 個(gè)禽苗，1 個(gè)試劑盒。我為什么加頂級(jí)兩個(gè)字?因?yàn)槎局旰谩４蟊鞭r(nóng)為什么毒株好?因?yàn)榇蟊鞭r(nóng)有人多網(wǎng)廣的收集能力，這在行業(yè)是絕對(duì)第一的。

五、強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)

解放思想，突破常規(guī)，人才占有率就是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有感召不了的人才，只有感召不了人才的真誠(chéng)、事業(yè)平臺(tái)與待遇，感召力度要超強(qiáng)，待遇要有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，不惜代價(jià)感召研發(fā)領(lǐng)軍人才，三年達(dá)到 600 人研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

六、研發(fā)突破

創(chuàng)造最好的研發(fā)文化，全球范圍感召研發(fā)團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮大北農(nóng)人多網(wǎng)廣優(yōu)勢(shì)建好行業(yè)第一毒株庫(kù)，啟動(dòng)基因工程等前沿顛覆性技 術(shù)，很榮幸邀請(qǐng)到金寧一院士擔(dān)任我們的專(zhuān)家委員會(huì)主任，邀請(qǐng)到才學(xué)鵬所長(zhǎng)、會(huì)長(zhǎng)擔(dān)任研究院名譽(yù)院長(zhǎng)。在美國(guó)、德國(guó)設(shè)立海外實(shí)驗(yàn)室，與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)醫(yī)學(xué)院、江蘇農(nóng)科院獸醫(yī)所已達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，二所每年投入不低一億。升華行業(yè)唯一的國(guó)家工程技術(shù)中心為國(guó)家創(chuàng)新中心。

七、營(yíng)銷(xiāo)突圍

高舉“發(fā)展民族生物科技，創(chuàng)建全球品質(zhì)與服務(wù)最好的生物科技企業(yè)”的旗幟，所有品牌活動(dòng)要與此相符合，組織最強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)/ 服務(wù)團(tuán)隊(duì)。實(shí)施高素質(zhì)人才下的“三高”策略(高品質(zhì)產(chǎn)品、高品質(zhì)服務(wù)、高品質(zhì)客戶)，提升客戶服務(wù)能力，戰(zhàn)略標(biāo)桿客戶志在必得，前 30 強(qiáng)豬場(chǎng)我親自牽頭服務(wù)好 10 個(gè)，做好大佑吉、股東企業(yè)等戰(zhàn)略伙伴服務(wù)。

八、謙虛學(xué)習(xí)

我們一定要謙虛認(rèn)真務(wù)實(shí)學(xué)習(xí)勃林格，勃林格就是我們最好的杰出榜樣，是全球生物醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新能力最活躍的企業(yè)，具百年發(fā)展史，我非常敬重這些老牌大公司。

作為一家德國(guó)公司，能高舉高打，通過(guò)代理體制，建高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，做到價(jià)高量大利厚，很好發(fā)揮眾多專(zhuān)家的作用，令人由心敬佩與贊嘆!

九、無(wú)所畏懼

人生的意義就是要與強(qiáng)手過(guò)招，遇到強(qiáng)手才興奮，像奧運(yùn)競(jìng)賽，只有決賽時(shí)候成就感最強(qiáng)。我們大北農(nóng)發(fā)展，二個(gè)人，二萬(wàn)元，二間房，到現(xiàn)在為止就是一次次跟老外競(jìng)爭(zhēng)的勝利結(jié)果。

二十八年前，我剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候什么都沒(méi)有，當(dāng)時(shí)我的策略就是康地去過(guò)的豬場(chǎng)我們?nèi)?，它沒(méi)去過(guò)的我們先別去，因?yàn)楫?dāng)時(shí)康地的預(yù)混料是全球第一，攻他的客戶，我們品質(zhì)不差，服務(wù)好，價(jià)格不高，一般都能合作，還省了前期市場(chǎng)引導(dǎo)工作。

當(dāng)時(shí)打出大北農(nóng)事業(yè)是我們大家的事業(yè)，發(fā)展民族飼料工業(yè)是當(dāng)代年輕知識(shí)分子愛(ài)國(guó)主義的最好表現(xiàn)的旗幟，感召了大批外企高素質(zhì)人才。外企成為日后大北農(nóng)發(fā)展的人才培養(yǎng)基地。

二十五年前，正大的王牌產(chǎn)品 551 乳豬料很厲害，開(kāi)始，我還有點(diǎn)不自信，提出的口號(hào)是“大北農(nóng)的乳豬料也行”，后來(lái)干脆改為“大北農(nóng)的乳豬料更棒”，我自己親自拿樣品、坐著吉普 2020 車(chē)推廣，發(fā)揚(yáng)每天 18 小時(shí)連續(xù)作戰(zhàn)的作風(fēng)，跑遍了北京所有規(guī)模豬場(chǎng)，最后是供不應(yīng)求，成為第一品牌。

十五年前，教槽料做到全國(guó)第一。

三年前，消毒藥金衛(wèi)康向杜邦衛(wèi)可發(fā)起總攻，取得成功。還有種業(yè)行業(yè)超過(guò)美國(guó)玉米先鋒 335。

大北農(nóng)就是這樣一次次在和老外的競(jìng)爭(zhēng)中勝利和成功的，同意嗎?(同意!)

他們的短板就是我們無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。那么他們有什么短板呢?

首先講產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品不如我們，我們的疫苗是世界上最好的。我在五年前疫苗產(chǎn)業(yè)福州年會(huì)就講過(guò)。為什么最好呢?第一毒株好，第二佐劑好，第三工藝創(chuàng)新。那現(xiàn)在為什么大家認(rèn)為外企好呢?品牌運(yùn)作!如在超五星飯店開(kāi)推廣會(huì)，聘博士做業(yè)務(wù)員。你們一定要樹(shù)立信心，我們的品質(zhì)是最好的!你們可以向廣大客戶承諾，若品質(zhì)不如外企，無(wú)條件馬上予貨值 10 倍補(bǔ)償。

第二，他們的價(jià)格太高，我們價(jià)格低一些，我們?yōu)槭裁吹湍? 他們層層代理、加價(jià);進(jìn)口等稅費(fèi)高;外國(guó)友人年薪高。

第三，他們是職業(yè)打工不是創(chuàng)業(yè)。咱們是干咱們自己的事業(yè)， 我們都是全力以赴，他們最多是盡力而為。

第四，他們層層考核，只講績(jī)效、提成，沒(méi)有打大戰(zhàn)役的思想與戰(zhàn)略。

第五，隔洋決策，多層管理，響應(yīng)速度太慢。

最后，他們是外資企業(yè)。我們是共享合伙企業(yè)，你們都是我的合伙人，我也是你們的合伙人。

今天我們?cè)谶@個(gè)創(chuàng)業(yè)廳開(kāi)會(huì)，讓我們共同見(jiàn)證。如果我們?nèi)贲A不了，第一，就算我和趙博士在農(nóng)大沒(méi)讀過(guò)博士。第二，就算我們大家一起沒(méi)共過(guò)事，不要以同事相稱(chēng)，都不好意思相稱(chēng)。第三，我最高峰的時(shí)候曾經(jīng)指揮過(guò)全國(guó) 18000 名推廣員，取得了行業(yè)奇跡，我那個(gè)也不算歸零。

我們?yōu)槭裁匆A呢?大的講是報(bào)國(guó)興農(nóng)需要，小的講是員工要買(mǎi)車(chē)換房的需要，第三也是我們自己工作事業(yè)的需要。

十、加快上市

疫苗行業(yè)科技含量高，最容易上科創(chuàng)板。專(zhuān)家、員工、養(yǎng)豬企業(yè)也就是我們的客戶、投資公司共同入股。

開(kāi)展新的造富工程，近期小十百千工程，即造就十個(gè)過(guò)億的、百個(gè)過(guò)千萬(wàn)的、千個(gè)過(guò)百萬(wàn)的員工/伙伴。遠(yuǎn)期大十百千工程，即造就十個(gè)過(guò)十億，百個(gè)過(guò)億，千個(gè)過(guò)千萬(wàn)。

致富說(shuō)不容易真不容易，說(shuō)容易也真容易。我有兩個(gè)秘招供你們參考：

365 天 24 小時(shí)，全天候處于創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，禮拜天總部往往就我一個(gè)人。

微信秒回。我肯定是全集團(tuán)回微信最快的人，你們?nèi)魏螘r(shí)候給我發(fā)微信，我都秒回!

現(xiàn)在最可怕的是比你成功的人比你還勤奮。拋棄你的不是沒(méi)奔跑，是沒(méi)狂奔。成功第一招就是無(wú)條件 7×16，每周創(chuàng)業(yè) 7 天，每天 16 小時(shí)。第二招就是回微信秒回，這表明你每時(shí)每刻都在創(chuàng)業(yè)狀態(tài)。

一共跟大家分享了十點(diǎn)。讓我們共同激情無(wú)限、創(chuàng)業(yè)無(wú)限、青春無(wú)限，奔向太陽(yáng)、奔向大海、奔向明天，擁抱屬于我們中國(guó)人、農(nóng)業(yè)人、兆豐華人的大時(shí)代，創(chuàng)造輝煌!