我先強(qiáng)調(diào)一下，這是個“講故事”的過程，而不是一個“編故事”的過程。什么叫故事?它是“文學(xué)體裁的一種，側(cè)重于事件過程的描述。強(qiáng)調(diào)情節(jié)的生動性和連貫性，較適于口頭講述。”它是已經(jīng)發(fā)生了的事情。所以，講故事是描述，而不是無中生有的臆造、虛構(gòu)和欺騙。所以，我們從這個角度上來說，為什么有的著名企業(yè)的“產(chǎn)品名字”就成不了品牌?它不生動，它和別的同類產(chǎn)品沒什么區(qū)別。
我們這個行業(yè)里最會講故事的人有兩位，一位是賣“巴山黑豬”的張玉賢，四川人，不過，很多人還沒聽過它的故事，它把一塊肉的故事講得有激情、有曲折;還有一位就是陳生，他搞了一個“壹號土豬”在這個行業(yè)里，他的豬不是養(yǎng)得最多的，但卻是財富增長最快的。我記得在新三板上掛牌的公司“天地壹號”，在2015年時候的市值就有130億元。而持股超過8成的天地壹號董事長陳生身價則接近100億元。單純從養(yǎng)豬的人來說，估計超過他的頂多有兩位(牧原秦英林、溫氏溫鵬程)。我說的是頂多，隨著溫氏股價的下跌，也許超過他的可能只有秦英林了。為什么他搞養(yǎng)豬時間最短，數(shù)量最少，但財富增長最快?因?yàn)樗菑耐嫫放崎_始，玩品牌的最大好處是可以溢價。牧原和溫氏的產(chǎn)品幾乎都沒有溢價。
做品牌好做嗎?不好做!如果好做那早就有很多的豬肉品牌了?！半r鷹農(nóng)牧”也曾下很大的力氣做品牌肉，進(jìn)度不理想，現(xiàn)在在走另外一個渠道“曲線救國”，抓終端。2016年年底，“雛鷹農(nóng)牧花了1.35億元參與沙縣小吃的"全面升級"，而背后的企圖，則是沙縣小吃每年24萬噸豬肉的優(yōu)先供應(yīng)權(quán)，如果這一計劃達(dá)成，相當(dāng)于再造一個雛鷹農(nóng)牧。”，雛鷹拿那么多錢做什么?為全國超過6萬家的沙縣小吃，進(jìn)行大規(guī)模的店面升級，統(tǒng)一標(biāo)示、統(tǒng)一店面、統(tǒng)一裝修。我不做品牌肉，我做品牌渠道，所以說是“曲線救國”。
我們還拿手機(jī)的案例來做分析，“vivo”、“oppo”和“華為”誰更有故事?“華為”是科技型企業(yè)，管理做得好，產(chǎn)品做得好，給中國爭了光，這是基礎(chǔ)。但“華為”成為中國人心中的英雄品牌，絕對和故事有關(guān)?！叭A為”的消費(fèi)類電子產(chǎn)品真正走紅是這幾年，是從“Mate 7”開始，互聯(lián)網(wǎng)為故事推波助瀾。最早很多人真正關(guān)注“華為”的消費(fèi)電子類產(chǎn)品是因?yàn)橐黄小度A為Mate7十個優(yōu)勢完爆iphone6》，我就是看了這篇文章后買的，我身邊的很多人都是這個經(jīng)歷。這篇文章就是講故事，我不知道是誰炮制出來的，但這篇文章的營銷價值實(shí)在驚人。一夜之間朋友圈就刷屏了。從iphone6開始，有了“華為”的存在，“蘋果”真正的遇到了敵手。
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