不管是獸藥生產(chǎn)者，還是獸藥銷售員。再或是獸藥經(jīng)銷商，大家現(xiàn)在都感到很艱難。這個艱難用一個詞形容，就是“內(nèi)卷”。內(nèi)卷的結(jié)果是大者恒大，小者更小；大企業(yè)的利潤大幅下滑，小企業(yè)利潤基本都是負(fù)的。
所以，這種競爭與發(fā)展下去，就是大企業(yè)越來越大、利潤越來越低，小企業(yè)入不敷出直至被淘汰。
這就是當(dāng)前獸藥行業(yè)企業(yè)“艱難”的畫像。
其實，這樣的競爭與發(fā)展形勢，有利于行業(yè)大企業(yè)、不利于行業(yè)中小企業(yè)。這種發(fā)展形勢持續(xù)到最后，肯定形成獸藥行業(yè)被幾個大企業(yè)壟斷的局面。如果是這樣的結(jié)果，那么對獸藥行業(yè)的健康發(fā)展來說，不是一個最好的結(jié)果！
一個行業(yè)的最佳生態(tài)是：大企業(yè)也有，但比較少；小企業(yè)也有，數(shù)量占大部分。大企業(yè)做引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的未來、方向性探索與重大技術(shù)創(chuàng)新，小企業(yè)做引領(lǐng)服務(wù)發(fā)展的疫病防控研究與重大養(yǎng)殖疫病問題的應(yīng)用技術(shù)攻關(guān)，這樣以來大家就形成了一個共生共贏的生態(tài)了。
然而，實際上并不是這樣，這幾年淘汰的企業(yè)和僵尸企業(yè)越來越多，分析與總結(jié)一下這些企業(yè)的共有特點(diǎn)就是：別人怎么做，他也怎么做。別人做國標(biāo)產(chǎn)品，他也做國標(biāo)產(chǎn)品；國標(biāo)產(chǎn)品透明又不解決問題，拼價格就成了不二選擇。低價的核心是成本領(lǐng)先，成本領(lǐng)先跟銷售與采購規(guī)模有關(guān)。
這顯然是大企業(yè)的優(yōu)勢！所以，一眾中小企業(yè)就這么走進(jìn)了死胡同，采購量小沒有原材料價格優(yōu)勢，在與大企業(yè)的競爭中就一次次落敗了！降低成本和報價的唯一方式，就只能降低主藥含量了，所以國家對全國獸藥產(chǎn)品的監(jiān)督抽檢每季度通報里，這幾年“產(chǎn)品含量不合格”的都是中小獸藥企業(yè)。
殊不知，這種通過偷工減料降低成本和報價的行為，無異于飲鴆止渴“死的更快”！
這個時候，中小獸藥企業(yè)的正確做法是“跟大企業(yè)對著干”，而不是跟著大企業(yè)一起卷低價和拼誰成本低！
像齊魯動保、山東魯抗、河北遠(yuǎn)征、內(nèi)蒙古聯(lián)邦動保、河南牧翔、河北冀中、天津瑞普和天津生機(jī)等這些大企業(yè)，他們擁有巨大的規(guī)模采購優(yōu)勢、又有品牌影響力的采購與生產(chǎn)及渠道的低成本“低價優(yōu)勢”時，廣大中小獸藥企業(yè)應(yīng)該“反向”做高成本和高價。
那些大企業(yè)拼低價的產(chǎn)品，其實都是國標(biāo)單方獸藥，那么作為廣大中小獸藥企業(yè)，就去做象復(fù)方阿莫西林粉、鹽酸大觀霉素鹽酸林可霉素可溶性粉、酒石酸泰樂菌素磺胺二甲嘧啶預(yù)混劑、阿莫西林硫酸黏菌素可溶性粉、復(fù)方磺胺間甲氧嘧啶鈉可溶性粉、復(fù)方磺胺氯達(dá)嗪鈉粉、復(fù)方磺胺氯吡嗪鈉可溶性粉、鹽酸氨丙啉磺胺喹惡啉乙氧酰氨苯甲酯預(yù)混劑等復(fù)方產(chǎn)品。
這類復(fù)方獸藥制劑，普遍比單方國標(biāo)產(chǎn)品貴但效果比單方國標(biāo)藥好，這樣聚焦做復(fù)方做高質(zhì)高價高效，就與那些大型獸藥企業(yè)拼成本和拼低價“差異化”了。大型獸藥企業(yè)講低成本，廣大中小獸藥就講復(fù)方、講高效，這樣專打低成本“療效差的痛點(diǎn)”。
大型獸藥企業(yè)做的量最大的，其實都是象氟苯尼考、阿莫西林和多西環(huán)素等口服劑型的獸藥產(chǎn)品，因為技術(shù)含量低和生產(chǎn)簡單，好拼價格。那么，廣大中小獸藥企業(yè)就不主做口服了，做有工藝技術(shù)含量的氟苯尼考、阿莫西林和多西環(huán)素的注射劑型產(chǎn)品，仍然與大企業(yè)的口服產(chǎn)品“低價”拼“高效”。
因為同樣的藥物，注射用藥比口服用藥效果要好很多，這就是大企業(yè)做低價，其實都是單方口服產(chǎn)品為主。那么，廣大中小獸藥企業(yè)就反其道而為之，轉(zhuǎn)向做復(fù)方國標(biāo)“打高效高價”，大企業(yè)講低成本，你就講“高效”高價值。大企業(yè)做的量最大的，都是口服制劑，那你就做注射劑，打“高效”！
一個好的行業(yè)生態(tài)，就是大企業(yè)做大企業(yè)的優(yōu)勢，廣大中小企業(yè)避開大企業(yè)的鋒芒，做大企業(yè)的反面。大企業(yè)壓縮各個方面的成本“以便以更低的價格參與競爭”。那么，廣大中小企業(yè)就增加各方面的投入，提高產(chǎn)品的效果做“高效”。這樣的結(jié)果是，大企業(yè)賣便宜，小企業(yè)賣高效。
再看大企業(yè)，他們做的量最大的要么是“可溶性粉”劑型、要么是“預(yù)混劑”劑型，總之都是口服劑型。所以，廣大中小獸藥企業(yè)就要反其道而為之，做注射劑。同樣一個藥物，注射給藥比口服給藥效果好。所以，大企業(yè)賣口服藥，廣大中小企業(yè)就賣注射藥。大企業(yè)賣的是口服低價，廣大中小企業(yè)就賣注射高效。
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