肖楊給豬添食。
近日，在巴南區(qū)首屆中國農(nóng)民豐收節(jié)活動上，巴南區(qū)麻柳嘴鎮(zhèn)感應(yīng)村的美女豬倌肖楊被評為該區(qū)優(yōu)秀新型職業(yè)農(nóng)民中的“電商好手”。在巴南區(qū)，獲此殊榮的僅有3人。
剛滿30歲的她接觸農(nóng)產(chǎn)品電商才兩三年，靠著一個“拼”字，去年賣出140頭豬，最高記錄一周網(wǎng)銷血橙3萬斤！
拼生豬 化整為零各取所需
肖楊的渝名園豬場位于海拔600多米的感應(yīng)村山頂，最“耀眼”的明星豬叫“奶八豬”。
肖楊說，這是父親從2002年開始培育的良種豬，這種豬毛色黑亮、體型圓潤、出欄率高。2017年，其母本在專業(yè)權(quán)威機構(gòu)得以定性，因其前蹄內(nèi)側(cè)排列著8個小孔，故得名“奶八豬”。
“因為是自主培育的新品種，知名度不夠，加上豬場在山頂頂上，交通不方便。生豬出欄時，銷路就成了問題。”肖楊說，整豬售賣比較挑買主，2015年她剛開始觸網(wǎng)銷售時，很長時間一頭豬也沒賣出去。
后來，她從拼團、拼車獲得靈感，何不試試化整為零？
具體方法是，把整豬按部位分解成多塊豬肉，按客戶的不同需要進行售賣。
“顧客需要哪個部位的豬肉，我們就賣哪個部位。網(wǎng)上如果拼夠80%的肉，我們就可以宰殺?！毙钫f，他們實行當天宰殺，當天配送。主城區(qū)顧客當天就能收到新鮮的豬肉。
她說，最初，在網(wǎng)上拼豬的顧客大多抱著嘗鮮的心態(tài)試一試，后來發(fā)現(xiàn)他們的“奶八豬”肉質(zhì)緊實、味道鮮美，漸漸成了“回頭客”。2016年，豬場試水“拼”出30多頭。2017年，很多顧客前來“拼”年豬，銷量有了起色，共通過電商平臺賣出140頭豬。
拼果蔬 瞄準差異精選市場
養(yǎng)豬的同時，肖楊還在承包的410畝山地上，栽種血橙、梨子、桃子、西瓜等水果。經(jīng)過幾年的發(fā)展，這里逐步形成了“豬-果-蔬”的種養(yǎng)循環(huán)模式。
“豬肉拼購的訂單多起來，我又開始為水果銷售發(fā)愁?！毙钫f，盡管采用的綠色、環(huán)保的種植方式，但由于土壤、氣候等原因，農(nóng)場種出來的水果總體偏酸，不太合本地人的口味，總是賣不出好價錢。“有時，一斤血橙連5角錢都無人問津?！彼f。
一個偶然的機會，朋友把她的水果樣品帶到北京一家營養(yǎng)師協(xié)會進行小范圍展銷，沒想到濃濃的果酸口感很受當?shù)厝说暮迷u，竟然非常搶手。
“2015年冬天，我一個星期網(wǎng)銷了血橙3萬斤！”肖楊開心地說，這個銷售成績讓她一下子在巴南區(qū)的電商圈打響了名氣。她也開始往北方市場拓展，網(wǎng)上拼單的番茄、柑橘、桃子等果蔬達到一定數(shù)量后，她就馬上采摘，將最新鮮的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)送過去。
“現(xiàn)在我們的血橙在北京能賣到5元錢一斤?！毙钫f，目前，她的網(wǎng)銷收入已占總收入的70%以上。
“拼”技術(shù) 幫扶鄉(xiāng)鄰帶動致富
這個“拼”和前面兩個不同，是重慶話里“送”的意思。
肖楊說，這幾年在豬圈、田坎打拼的過程中，她越來越覺得，電商只是銷售的一種手段，農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)才是發(fā)展的長久之道。“既要用得來鼠標，更要有好的農(nóng)產(chǎn)品?！?
于是，今年她把豬仔免費送給麻柳嘴鎮(zhèn)的4戶建卡貧困戶養(yǎng)殖。
一開始她和農(nóng)戶雙方都有顧慮：農(nóng)戶擔心是新品種，怕賣不出好價錢；她則害怕村民沒有按科學(xué)方法養(yǎng)殖，生豬不能按預(yù)期出欄。
于是，她聯(lián)系獸醫(yī)站，每兩月請獸醫(yī)到農(nóng)戶家中跟進動態(tài)。同時，與養(yǎng)殖戶簽訂合同，等到生豬可以出欄時，按市場價回收并負責售賣。她說，雖然勞點心勞點力，但通過這種“公司+農(nóng)戶”的模式，能擴大養(yǎng)殖規(guī)模，也帶動農(nóng)戶增收的途徑，是件雙贏的好事。
“當然，我們也不是光賣偏酸的水果?！毙钫f，她正與科研單位聯(lián)系，使用環(huán)保酵素培肥，通過合理的栽種方式、多品種的試種篩選，增加更多的口感供消費者選擇。
最后，這位“電商好手”也不忘展現(xiàn)拿手的營銷本領(lǐng)：“快到年底了，大家團聚殺年豬時請試試我們歷經(jīng)16年培育的奶八豬，吃起來噴噴香！”
肖楊的聯(lián)系方式是13372711467，也可關(guān)注農(nóng)場微信號“至花澗”。
文/圖 通訊員 賴麗莎
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