普萊柯昨天對(duì)外公布，公司決定從7月1日起，品牌名稱為圓健的圓環(huán)苗終端價(jià)格統(tǒng)一調(diào)整到3.98元/頭份。這個(gè)信息一被媒體披露，不光是豬場(chǎng)終端紛紛關(guān)注，同時(shí)從事疫苗的廠家、經(jīng)銷商也議論紛紛，同時(shí)有的媒體說這個(gè)要改變圓環(huán)苗的市場(chǎng)格局。那到底我們應(yīng)該怎么客觀、深刻地看待這個(gè)事情？

從常識(shí)的角度，認(rèn)為低價(jià)策略或者價(jià)格戰(zhàn)是在改變市場(chǎng)格局，通俗的講，就是破局。也就是說，普萊柯的降價(jià)本身的行為是在破局，為什么要破局？因?yàn)楝F(xiàn)在的局或者說市場(chǎng)這個(gè)局存在問題。

“局”，是中國智慧中的重要概念，老外不一定懂，但中國人提起這個(gè)概念，都心領(lǐng)神會(huì)。在中國行政體系里有一個(gè)崗位，大家耳熟能詳，就是“局長”，其實(shí)意思也是“做局”的人，因?yàn)榫珠L是要干活的那個(gè)人。在我的觀念里，做商業(yè)，其實(shí)就做了兩件事，一個(gè)叫“破局”，一個(gè)叫“做局”。

什么是“局”呢？ “ 局 ” 就是你身邊各種資源之間相互關(guān)聯(lián)和相互作用的狀態(tài)與關(guān)系。這里有一個(gè)重要的管理學(xué)概念，叫做“資源”。什么是“資源”？人是資源，物是資源，名聲也是資源，是一種無形的資源?？傊?，你身邊的一切其實(shí)都是資源。而且，這些資源都和你有關(guān)系，企業(yè)也是如此。

中國的豬用疫苗市場(chǎng)，其實(shí)過去很多年都是國外企業(yè)在做局，比如勃林格就做了一個(gè)局，這個(gè)局現(xiàn)在都還在負(fù)面的影響行業(yè)，因?yàn)轲B(yǎng)豬行業(yè)是一個(gè)樸實(shí)、踏實(shí)屬性的行業(yè)，而且具有高風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)。

舉個(gè)例子，比如比較早期勃林格的圓環(huán)苗上市發(fā)布會(huì)，采取的是“德式汽車發(fā)布會(huì)”的風(fēng)格，看起來特別高大上，滿足了很多人的內(nèi)心榮譽(yù)感，這個(gè)過程就做了一個(gè)局，就是你不再對(duì)它的價(jià)格有什么疑問了，經(jīng)銷商也愿意代理，因?yàn)橛欣麧?，又有高大上的大豬場(chǎng)、專家的感知。

隨后，多數(shù)國產(chǎn)疫苗企業(yè)都陷入了勃林格設(shè)置的局中，也像他們一樣開發(fā)布會(huì)，一個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作，但我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)局到現(xiàn)在都沒有破？為什么，因?yàn)榇蠹叶己?jiǎn)單的用價(jià)格來破局，不明白破局之后局面的把控是需要系統(tǒng)支撐的。

舉一個(gè)大家都理解的例子，比如小米手機(jī)，華為手機(jī)怎么破蘋果的智能手機(jī)的局？大家都知道蘋果手機(jī)好用，但價(jià)格高，利潤也豐厚。小米和華為其實(shí)都是用價(jià)格來破這個(gè)局，就是說，我的產(chǎn)品體驗(yàn)和你差不多，但價(jià)格比你很有優(yōu)勢(shì)。他們擁有了強(qiáng)大的支撐價(jià)格優(yōu)勢(shì)的系統(tǒng)是根本，如果沒有這個(gè)系統(tǒng)支撐，比如研發(fā)、供應(yīng)鏈、品牌、資本等優(yōu)勢(shì)就不可能破局后掌控局面。

回到疫苗上來，也是這個(gè)道理，也就是說，普萊柯的降價(jià)看起來是為新產(chǎn)品上市讓路，他們的圓副二聯(lián)苗也要上市，其實(shí)無形之中在破局，以勃林格為代表的這類企業(yè)的局。你會(huì)問，為什么要破這個(gè)局？是由市場(chǎng)規(guī)律決定的，高附加值、高利潤的產(chǎn)品最終會(huì)由市場(chǎng)來調(diào)節(jié)，進(jìn)入合理客觀的市場(chǎng)區(qū)間。

所以說，企業(yè)要發(fā)展得有個(gè)目標(biāo)，有了目標(biāo)就有了方向，當(dāng)你朝著這個(gè)方向行動(dòng)的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己處在一個(gè)“局”里，這個(gè)局是前面企業(yè)設(shè)置的。

人之所以被困在一個(gè)局里，就是攔著你的負(fù)資源太多，你沖不出去，就沒有辦法達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。所以要想辦法把負(fù)資源移開，讓自己沖出去，這就是“破局”。

所以這次普萊柯的降價(jià)破局和之前一家青島疫苗企業(yè)有很大的不同，也就是說破局之道僅靠價(jià)格是不行的，而是需要一套破局的支持系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)有三個(gè)要素：

第一，自身的創(chuàng)新能力，也就是持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新的能力，這點(diǎn)普萊柯是具備的，也就是說，我降價(jià)破局之后，我有能力收拾戰(zhàn)場(chǎng)。普萊柯總經(jīng)理秦德超在接受愛豬網(wǎng)采訪時(shí)表示：“如果沒有創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力存在的話，那么一家企業(yè)很容易走向生命周期的末端，只有創(chuàng)新才能源源不斷注入它的新生動(dòng)力”。普萊柯在研發(fā)的創(chuàng)新是有目共睹的，尤其在行業(yè)最頂尖的基因工程疫苗技術(shù)上，已形成以禽苗為先導(dǎo)，圓環(huán)苗、偽狂苗、口蹄疫苗接棒的系列基因工程疫苗。

第二，你需要有足夠強(qiáng)的服務(wù)系統(tǒng)支撐，疫苗是一個(gè)需要技術(shù)服務(wù)推動(dòng)的產(chǎn)品，沒有服務(wù)系統(tǒng)支撐，是無法破局之后落地的，而這兩年普萊柯的服務(wù)團(tuán)隊(duì)成長很快，逐漸打造出來了閉環(huán)深度的服務(wù)系統(tǒng)。

第三，足夠大的品牌價(jià)值，普萊柯是上市公司，而且研發(fā)團(tuán)隊(duì)自帶品牌基因。

所以說，看起來普萊柯是在降價(jià)，其實(shí)是在破局，是在積累了扎實(shí)的研發(fā)基礎(chǔ)，品牌基礎(chǔ)和服務(wù)能力之后的破局，就是小米、華為破蘋果手機(jī)的局一個(gè)道理。

而且還有一個(gè)更為重要的意義，就是通過破局之后，把養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)的技術(shù)資源調(diào)整到由國產(chǎn)企業(yè)主導(dǎo)的頻道上來，中美貿(mào)易戰(zhàn)已經(jīng)給我們敲響了警鐘，中國企業(yè)必須走國產(chǎn)自主研發(fā)的路線。

還有一點(diǎn)，就是破局的時(shí)機(jī)要選在行情不好的時(shí)候，為什么？因?yàn)樾星楹玫臅r(shí)候，人的意識(shí)認(rèn)知不夠敏感，當(dāng)行情不好的時(shí)候，通過降價(jià)破局的策略才好啟動(dòng)。