從全球蛋氨酸行業(yè)的領導者和跨國巨頭，到在A股上市的首個央企海外并購項目，安迪蘇的角色轉換，表明了中國企業(yè)在國際市場的影響力與日俱增。經(jīng)過并購初期的艱難融合之后，安迪蘇12年來始終保持在全球市場的競爭優(yōu)勢和領先地位，并在不斷發(fā)展壯大中，向全球用戶講述一個個精彩的中國故事。

在改革開放中發(fā)展壯大

作為全球動物營養(yǎng)添加劑行業(yè)的龍頭，安迪蘇來到中國已逾20年。在公司董事長郝志剛看來，安迪蘇的成功并購和之后的發(fā)展壯大，是因為順應了改革開放的時代潮流，分享了改革開放帶來的紅利。

郝志剛同時還是安迪蘇控股股東中國藍星集團的董事長，他向上證報記者介紹說，藍星成立于1984年，那一年也被稱為中國改革開放浪潮中公司成立的“元年”，萬科、聯(lián)想、海爾等著名企業(yè)都在那一年成立。從最初的中國第一家專業(yè)清洗公司起步，藍星的業(yè)務重心逐步轉向化工新材料領域。以收購安迪蘇為標志，藍星的主營業(yè)務又拓展到動物營養(yǎng)領域。

2006年藍星對安迪蘇的收購是當時中資企業(yè)在歐洲最大的一筆并購，4億歐元的并購價格還得到了國開行的融資支持。郝志剛回憶說，當時并購的目的很單純，就是為了把優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)引入中國，填補中國在這方面的空白。

“站在今天的視角回看，我們當初設想的目標已經(jīng)全部達成了?！焙轮緞偮詭d奮地表示，安迪蘇不僅在國內(nèi)建立了生產(chǎn)基地，讓國內(nèi)養(yǎng)殖企業(yè)降低了成本，而且在業(yè)務布局上更加全球化，國內(nèi)產(chǎn)品有一半以上出口海外，在全球特別是中國的市場份額得到了明顯提升。

不久前，法國投資署官員專程來藍星訪問，交流中不斷盛贊藍星對安迪蘇的并購在法國已成為一個經(jīng)典投資案例，并表示將會引薦更多法國企業(yè)來中國投資發(fā)展，同時也會吸引更多中國企業(yè)去法國投資。

從文化融合到管理融合

年過七旬的杰拉德先生不久前剛卸任公司董事長一職，在40多年的職業(yè)生涯中，他將全部精力都投入到了化工領域的研究和管理中。作為安迪蘇的元老和靈魂人物，他告訴上證報記者，與許多跨國并購都會大幅裁員的慣例不同，安迪蘇在被并購后，不僅沒有裁員，而且公司原來的管理層都被留任，這體現(xiàn)出一種難得的信任。

作為公司的外籍高管之一，公司首席執(zhí)行官讓馬克先生表示，中國讓他印象最為深刻的就是蓬勃發(fā)展的活力，尤其是在環(huán)保方面，變化尤其明顯。10年前他剛到南京時，這里的空氣質量和環(huán)保標準都不如歐洲，如今安迪蘇南京工廠的環(huán)保水平已經(jīng)優(yōu)于歐洲的工廠，甚至他們現(xiàn)在每年都要請南京工廠的技術人員到法國和西班牙的工廠去講解最新的環(huán)保治理技術。

在與中國人的合作方面，讓馬克和杰拉德都有不少感觸，他們認為雙方合作之后互相取長補短，尊重對方，創(chuàng)造出一種新的合作文化，法國人會學習中國人的靈活性和執(zhí)行力，而中國人會學習法國人的邏輯性和嚴謹度。杰拉德還表示對雙方的互相信任印象深刻，“2006年并購的時候，恰逢安迪蘇經(jīng)營上的低谷時期，正是藍星對法方管理層的充分信任，才使得安迪蘇渡過難關，才有了今天來之不易的成功，希望這種信任能夠延續(xù)下去?！?

從一開始藍星就確立一個原則，即在企業(yè)運營管理和產(chǎn)業(yè)技術發(fā)展方面，給予法方管理團隊充分的信任和自主權?！捌鋵嵰婚_始更多的還是一種文化上的碰撞，畢竟中法之間在文化上的差異是有的，但我們解決的辦法也很簡單，就是盡量通過商量和溝通的方法在工作中達成共識?！痹?009年動工的南京液體蛋氨酸生產(chǎn)基地建設項目上，雙方的合作就充分體現(xiàn)了中西方文化的融合，中國人的勤奮、認真、負責和靈活性，法國人體現(xiàn)出的做任何事都要講原則、有計劃，都給對方留下深刻印象。

在談到克服雙方的文化差異時，郝志剛還提到，從2009年開始藍星每年都會邀請海外投資企業(yè)的員工子女來中國參加為期20天的藍星國際夏令營，其中會安排在中國員工家里一起生活，孩子們之間的交流總是要比成年人更容易一些。當這些法國小朋友回國之后，總會對父母詳細描述自己在中國的所見所感，無形中會讓這些法國家庭加深對中國的認識和了解。

2014年，杰拉德先生獲得了“中國政府友誼獎”。這個獎項頒發(fā)的對象都是在中國作出杰出貢獻的外國人，每年只有50個名額。而杰拉德先生正是因為全身心地融入了安迪蘇的中國大家庭并作出卓越貢獻，所以才能獲此殊榮。

蛋氨酸行業(yè)的全球領導者

對于蛋氨酸，很多人都會覺得陌生。簡單來說，蛋氨酸就是動物飼養(yǎng)中的一種營養(yǎng)添加劑，而且是對于禽類動物來說不可缺少的一種添加劑，在家畜和家禽飼料中有廣泛的應用。

蛋氨酸是一種在全世界都被廣泛應用的動物營養(yǎng)品，在全球市場上，過去幾十年一直由4家企業(yè)所壟斷，直至最近兩年才有了個別的新進入者。但是安迪蘇仍然穩(wěn)居第二的位置，市占率約為27%，其中在液體蛋氨酸方面公司則位居第一。

這是一個相對寡頭壟斷的市場，其市場需求情況則是隨著全球人口的增加而不斷成長，據(jù)測算每年需求大概會有6%的增長。作為其中的寡頭之一，安迪蘇的優(yōu)勢和獨特性又體現(xiàn)在什么地方呢?

讓馬克介紹說，近幾年來，不斷有新的市場參與者加入進來，蛋氨酸的新增產(chǎn)能較多，相對來說供應充足，在價格上會有一定壓力，但安迪蘇有自己的獨特優(yōu)勢。

首先就是低成本優(yōu)勢，通過整合上下游生產(chǎn)流程，保證生產(chǎn)蛋氨酸所需中間體供應的穩(wěn)定性及可靠性。通過自主生產(chǎn)高危險性中間體，安迪蘇能夠監(jiān)控每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)質量，合理降低生產(chǎn)成本，從而獲得競爭優(yōu)勢。由此，公司蛋氨酸成本控制處于全球領先地位。2018年前三季度，因行業(yè)不景氣已有部分企業(yè)觸及成本紅線，而公司還能維持35%的毛利率。

目前，南京安迪蘇液體蛋氨酸工廠憑借全流程的生產(chǎn)工藝和世界級的生產(chǎn)制造水平，已成為全球規(guī)模最大、成本最低的液體蛋氨酸生產(chǎn)基地之一。

其次就是公司擁有強大的全方位服務能力，能夠為客戶提供具備高附加值的服務。以公司占據(jù)龍頭地位的液體蛋氨酸產(chǎn)品來說，公司所提供的一系列服務已成為行業(yè)的標桿。而公司為滿足一部分特定客戶的需求，還可以將液態(tài)蛋氨酸加工成粉末狀固體，這種一切以客戶為中心的服務理念可以說是公司在面對競爭對手時的最大優(yōu)勢。

迎接資本市場國際化

2015年，公司正式登陸A股市場。郝志剛認為，進入資本市場對安迪蘇的意義非常重大。公司上市后就不再是單純的藍星下屬公司，而是變成了社會公眾公司，將會促進公司治理架構的完善，提升公司治理水平。

上市更有利于資本運作。由于A股市場的估值相對國外要高一些，能為公司提供比較好的再融資平臺，因此也為安迪蘇未來實現(xiàn)跨越式增長提供了更大可能性。隨著A股近年來國際化進程的加快，對于安迪蘇這樣的國際化公司來說會帶來更大的積極影響。

今年2月，公司完成對總部位于比利時的飼料添加劑生產(chǎn)商Nutriad(紐藹迪)的收購。公司將依托Nutriad在水產(chǎn)飼料添加劑領域的優(yōu)勢，積極研發(fā)水產(chǎn)動物類相關產(chǎn)品，進一步拓寬市場覆蓋范圍。據(jù)讓馬克介紹，收購半年多來，已經(jīng)產(chǎn)生了預期效益，證明收購是成功的，初步實現(xiàn)了與Nutriad的協(xié)同效應。

在訪談中，郝志剛對前不久推出的允許外國人開立A股賬戶等新政大加贊賞。由于公司高管團隊絕大部分都是外籍人士，公司早就有意在內(nèi)部推行股權激勵，以進一步綁定高管團隊與公司的一致利益。“安迪蘇是中國改革開放的直接受益者。”