江湖已不是從前的江湖，規(guī)則也不是從前的規(guī)則。

時至今日，非洲豬瘟對中國豬業(yè)的深刻影響已盡人皆知。我們無需掩耳盜鈴，應(yīng)該靜下心來思考，如果短時間無法消滅這個疫病，行業(yè)生態(tài)會是什么樣？政策該如何制定？企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)該如何調(diào)整？

養(yǎng)殖場并不是無路可走

所有人都在叫苦，但絕不是無路可走。

養(yǎng)殖場可以管好自己的一畝三分地，但你也許很難管理好三公里范圍內(nèi)的其它養(yǎng)殖同行，除非當(dāng)年你選址的時候，就選了一個荒無人煙的絕妙場所。

閉門不出減少接觸可能是許多企業(yè)的首要選擇，但你總不能完全與世隔絕，飼料與藥物總要買吧？豬總要買賣吧？

所以，養(yǎng)殖企業(yè)除了減少不必要的應(yīng)酬和對外交易，除了做好專家推薦的系統(tǒng)生物安全防護(hù)措施，還需要做好企業(yè)內(nèi)外分工，大部分人不允許隨意出入，只安排幾個不進(jìn)豬場的負(fù)責(zé)人專職對外交流交易。在不得不對外接觸的時候，就由專職人員開展，如此，既可以保證工作正常進(jìn)行，也可以將風(fēng)險降到最低。

畢竟，規(guī)?；B(yǎng)豬是一門信息化時代的生意，沒有哪個養(yǎng)殖場可以再回到農(nóng)耕時代的世外桃源。

上游廠家挑戰(zhàn)艱巨，品牌力量或更突顯

對上游廠家來說，2019年會非常痛苦。業(yè)務(wù)員拜訪不了客戶，生意如何做？服務(wù)如何體現(xiàn)？客情如何維護(hù)？

2019年，維護(hù)好老客戶格外重要。大環(huán)境不好，養(yǎng)殖企業(yè)為了減少麻煩，不會輕易更換產(chǎn)品，對技術(shù)和產(chǎn)品穩(wěn)定的企業(yè)來說，營銷更輕松。

品牌的力量會更加凸顯。沒有了頻繁的線下接觸，養(yǎng)殖場會更傾向于選擇有影響力的大品牌和好品牌，以降低選擇失誤帶來的風(fēng)險。

線上的營銷活動會增多。移動互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)的品牌傳播、技術(shù)交流、業(yè)務(wù)溝通帶來新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我們已看到很多外資企業(yè)都強(qiáng)化了在移動端的市場推廣投入。

經(jīng)銷商的地位再次強(qiáng)化。近年來，很多聲音都在唱衰渠道，但非洲豬瘟來襲可能會讓有實力的經(jīng)銷商迎來轉(zhuǎn)機(jī)。無論是作為“客情地陪”，還是作為物流中轉(zhuǎn)，亦或是日常服務(wù)，目前經(jīng)銷商的地位都不是廠家業(yè)務(wù)人員可以完全取代的。在草木皆兵的情況下，經(jīng)銷商更容易得到養(yǎng)殖場信任。2019年，企業(yè)要想服務(wù)終端客戶，資源向渠道傾斜可能必不可少。

基層防疫檢疫體系迎考驗

對官方獸醫(yī)來說，非洲豬瘟出現(xiàn)，責(zé)任甚至風(fēng)險一夜之間變得讓人如履薄冰。

目前，由于出現(xiàn)疫情的省份增多，跨省調(diào)運活豬基本上停滯了。盡管民間存在爭議，但我們認(rèn)為這項政策仍是行業(yè)急需的。不過，各省之間的豬價差已經(jīng)相當(dāng)驚人，例如兩廣銷售一頭豬利潤差別可達(dá)數(shù)百元，不排除有些人在暴利的誘惑之下鋌而走險非法運豬。這種“走私”行為會成為疫病傳播最大的風(fēng)險。如何避免疫情擴(kuò)散，不能寄望于自私的人性，只會考驗整個基層防疫檢疫體系。官方的人力、經(jīng)費投入可能需要大量增加。

為了幫助生豬主產(chǎn)區(qū)的養(yǎng)殖企業(yè)，避免豬賤傷農(nóng)，部分地區(qū)開始聯(lián)合屠宰企業(yè)，實行跨區(qū)域豬肉產(chǎn)銷對接?？陀^地說，調(diào)運豬肉也并不十分安全。當(dāng)然，如果每一頭豬每一塊肉都經(jīng)過嚴(yán)格檢疫，排除了非洲豬瘟感染，另當(dāng)別論。

未來，生豬生產(chǎn)和銷售會不會長期呈現(xiàn)以省為界、天差地別的奇特現(xiàn)象？